Post by account_disabled on Dec 4, 2023 7:36:43 GMT
增长黑客调查
增长黑客的健康状况如何？GrowthHackers.com团队试图在平台发布的年度报告中回答这个问题。这是一项有价值的研究，为我们提供了总体情况的概况，涵盖北美、南美、大洋洲、亚洲、欧洲、非洲和中东。
该调查是通过社交帐户和合作伙伴在Growthhackers.com网站上收集的。GrowthHackers 团队向受访者（2000 名专业人士，包括创始人、首席执行官、产品领导者和增长营销人员）询问增长黑客主题，包括策略、团队规模、团队技能、他们面临的最大挑战、使用的工具、实验和增长会议的频率、增长黑客的成功率。实验和许多其他主题。
调查的参考期为2020年9月至12月。对于所有在该领域工作的人来说，其成果是真正珍贵的材料，这就是为什么今天我们想与您分享它。
来源：growthhackers.com
2021年的主要挑战
从调查数据来看，世界各地各种规模的团队面临的最 工作职能邮件数据库 常见挑战是管理增长黑客流程(51%)，其次是运行实验(49%) 和收集数据来分析结果(35%) 。
北美受访者表示，管理增长黑客 (40%) 和运行实验 (40%) 是最常见的挫折。在拉丁美洲，61% 的人表示，除了管理流程 (51%) 之外，进行实验是他们的主要挑战。
欧洲、中东和非洲的受访者表示，管理增长黑客 (56%) 和运行实验 (55%) 是他们面临的最大挑战。在东南亚，61% 的受访者坦承了管理增长流程和创意生成方面的挑战 (42%)，42% 的受访者表示还面临与企业范围内采用相关的挑战。分布式团队中 42% 的受访者承认，运行实验和收集数据来分析结果 (38%) 是他们面临的最大挑战。
电子商务零售商透露，他们的主要挑战是收集数据来分析结果和运行实验 (48%)，而 51% 的SaaS受访者认为挑战在于管理流程，49% 的挑战在于运行实验，31% 的挑战在于收集数据进行分析了解结果。
调查分析显示，金融科技公司表示，他们的主要挑战是进行实验（57%）和管理增长黑客（54%）。营销和销售公司表示，实现企业范围内的采用（67%）和管理增长（50%）是他们面临的最大挑战。媒体公司表示，他们在管理增长过程和进行实验方面感到挑战（48%）。
测试的重要性：22.7% 的团队每月启动 10 多个实验
实验是任何成长团队的基石。尽管其主要名称可能因团队而异（测试、假设验证、试验），但都归结为同一个概念：进行高节奏、小规模的实验，其目标是发现隐藏的机会并在环境中实现可持续的结果。长期。
从调查结果来看，我们得到了证实：16.8% 的受访者表示他们每月启动 10 到 30 个实验，3.9% 的人表示每月启动 30 到 100 个实验。2% 的人表示他们每个月通过了一百多项测试。健康技术和医疗保健服务是每月进行 10 到 30 次实验的公司中代表性最高的公司 (40%)。
7.4% 的电子商务公司表示他们每月启动 30 多次测试，22.2% 表示他们每月进行 10 到 30 次实验。
金融科技公司报告称，10.7% 的公司已启动 10-30 项测试，3.6% 的公司已启动 100 多项测试。19.3% 的软件公司表示每月会进行 10-30 次实验，1.2% 的软件公司每月会进行 30-100 次实验，另有 1.2% 的软件公司每月会进行 100 多次实验。
分布式团队中的公司表示，每月发起 10 次以上实验的受访者比例最高 (25%)，其次是欧洲、非洲和中东(24.6%)。北美地区的比例最低，为 18.5%，一个月内进行了 10 次以上的测试。
31% 拥有 201-1000 名员工的公司每月启动 10 次以上的实验。员工人数少于 10 人的公司中，只有 17.5% 的情况如此。对于 11-50 和 51-100 范围内的公司，这一数字上升到约 24%。
增长战略和 KPI
我们知道，精心设计的战略可以通过多种方式帮助团队：让公司其他部门更好地理解、专注于正确的问题（目前最大的机会）、清楚全局和外观注重细节，以及更好地符合公司期望（以及更多 ）。
增长策略中的每个指标都以不同的方式帮助增长黑客团队。
这也是 GrowthHackers 调查的结果。
70% 的团队跟踪增长指标和KPI，只有不到一半的团队有 明确的NSM。与大公司相比，员工较少的公司往往对其目标的结构化程度较低。
每周会议对于增长黑客的重要性
增长会议最常见的频率是每周一次（57.6%）、每月一次（19.4%）和每两周一次（16.8%）。只有 2% 的受访者表示没有持续的常规来监控和规划增长。
成长会议的最佳实践是首先查看目标的总体结果。其次，查看测试结果，最后根据这些结果确定后续步骤中要测试的想法的优先级。
从数据开始验证您的想法
增长过程是由假设推动的，因此，团队必须不断地从他们的指标、行为数据、转化率、基准、行业研究等中寻找见解。利用所有这些产生有影响力的想法的来源，团队必须制定一个流程来提出想法、确定想法的优先级并进行测试。
大多数专业人士在公司不同部门的帮助下收集想法（60%）。53% 的受访者透露，他们依靠增长黑客团队作为主要的想法来源，32% 的受访者表示，他们获得外部帮助（顾问、访客、读者、客户等）来建立待办事项列表。